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2015人本论坛微信群第43期分享:如何帮助创业者提高存活率

添加时间:2015-11-23
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嘉宾简介

智囊传媒总裁,《新智囊》杂志、《新远见》杂志、中国管理传播网出品人/总编辑,传媒与管理咨询专家。 “影响财经人士的100个传媒老总”之一,中国人力资源研究会常务理事。2006年被中国企业联合会管理咨询委员会评为2005年具有影响力“中国管理咨询专家500名”。机械工业出版社经管领域专家指导委员会成员,北京大学光华管理学院MBA特聘导师,北京大学创业训练营创业导师,中央财大新传播研究中心主任,北京汽车经济研究会高级顾问。

傅强先生毕业于北京大学中文系,中国人民大学新闻学院研究生。一直从事传媒业,1992年至2005年,分别在《中国地质矿产报》、《中华工商时报》任职记者、编辑、主编等职。2001年创办管理读本《科技智囊》杂志,任主编、总经理、华嘉管理咨询机构副总裁。2005年创办智囊传媒,任智囊传媒董事长兼总裁。

傅强老师对于经济类、管理类传媒的运营、企业传播以及管理咨询行业有深刻地认识以及实践的经验。同时傅老师被政府及相关部门邀请参与国家级课《中国式管理理论与实践》、《“十二五”企业管理现代化纲要》以及《推进我国企业加强管理和管理创新的政策研究》课题的研讨。2010年,与学习型组织系统理论创始人彼得-圣吉先生一起设计了中国第一个“企业家学习实验室”,并参与设计和实施了一系列学习型组织的建设工作。策划并出版了管理学专著《下一代企业》、《品尝变革》、《社会化企业》等。

主题背景

创业,是多数人的梦想。但曾经看到过一份统计数据显示,现在企业创业成功率只有1/5,新成立的企业只有1/5能生存5年或更长的时间。还有一份统计显示:35%的新企业在当年就失败了,活过5年的只有30%,生存10年的仅为10%.尽管这些数字的准确程度值得商榷,但这些数据也暗示了创业的项目、时机、条件的重要性。思维转个180度,我们再来谈创业:创业艰难百战多,如何提高创业的成功几率,如何提高创业企业的成活率?带着这些思考和问题,我们有幸邀请请到傅老师座客人本论坛,为我们揭晓这些问题的答案。

分享内容

傅强(智囊传媒-总裁)

各位朋友,晚上好!在这个一个阴冷的初冬,和这么多朋友一起交流,感觉很幸福、很温暖!现在创业这个话题很热,很多老师都讲过,昨晚包政老师也讲到过,所以我希望今晚的交流更轻松一些,不要太那么严肃,大家也可以随时打断。

一、分享主题的缘起

其实我接下来要跟大家分享的也不是什么理论体系,只是近三年来的一些经历和体会。这个话题的一个机缘是北大的校友会做了一个北大创业训练营的活动,我有幸参与了这个训练营的筹办工作。这是一个公益项目,每年一期,到2015年已经做了三期。我在里面授课,做面试导师。在这个项目里,北大也利用了自己的一些特点,比如说更强调创业孵化,它做了三个标配,一个教学中心(学习中心),一个孵化中心,就是在他的创业园里可以注册公司,并享受政策,还有一个交流中心,可以做路演等活动。这个项目是一个大漏斗的运作形式,他的选拔导师团的成员有两个投资方,一个律师,再加上学校,明眼人一看就明白,它的主要目的是选创业项目,做为成员的我有幸看了好多创业的项目,所以有了一点心得体会。


朋友们看到这个图了吧,这其实是一个故事,它是北大创业园里的一个学员的梦境。内容是他从一个城堡里出来,一手拿宝剑,一手拿星星。当他每次走出来时,都会看见一个悬在空中的面目模糊的女鬼,这时他的心情一般还是很镇静,因为他手中有武器嘛。接下来女鬼会向他扑过来,他就惊醒了。同样的梦境重复做了多次。

我给他解梦说:梦境说明,你在走上创业之路,原公司就城堡,稳定安逸,走出来就是创业,至于女鬼,我得恭喜你,女鬼在中国文化中,是有很大的想象空间的,会有惊喜,这可能是你创业的期望,而面目模糊则代表你正在经历的一个创业难点。

这个图是一个典型的创业的画面,也是今晚话题的一个导入案例。但就我这几年的经历来讲,我还是必须要说,创业是个小概率事件。

二、创业面试的感受与面试中存在的共同性问题

连续当了三年北大创业训练营的面试官,总体感受是:创业之路,非常艰辛!很多来面试的朋友几乎都是一腔创业的激情,但老实说,真的不是所有人都适合创业……李克强总理在今年达沃斯论坛上呼吁:“借改革创新的东风,在960万平方公里土地上掀起一个‘大众创业'’草根创业‘的新浪潮,中国人民勤劳智慧的’自然禀赋‘就会充分发挥,中国经济持续发展的’发动机‘就会更新换代升级。”当然,总理讲话能否激起全民创业热情,仍是未知数。但所谓的“全民创业”似乎也不够现实,但对于创新而言,“人人创新”却是一件好事,也是每个人通过学习可以去尝试的。

2014年,北大创业训练营20位报名学员存在的共性问题:

(1)大部分创业者不会讲打动人心的故事,说经历多,讲案例的少;

(2)凡自己沒搞清楚的事说得都很大,概念多,行动少;

(3)谈产品和服务多,谈商业模式的少;

(4)谈业务的多,谈愿景的少;

(5)关注财务目标多,关注现金流的少;

(6)谈自己能力的多,展示团队能力的少……

当然,大凡多说后面"少"的,我们几个评委的打分都很高, 而2015年,我在北大创业训练营(第三期)当了一天的面试官的几点心得体会:

(1)这一期面试学员的年龄较上一期偏大,大多为70后(甚至有50后),一方面说明创业大潮已经深入民心,另一方面是否也反映出创业大军中后继乏人?

(2)面试学员中已创办企业者居多,从他们的现场表现看,沉稳有余,创新不足,很多是中小企业发展5-10年,遇了发展瓶颈,压力大于动力!

(3)大部分学员沟通的能力不强,不会“讲故事”,即讲不出打动人心的故事,讲不明白的原因是还没想明白,没干明白!

(4)眼界很重要,有海外求学和工作经历的学员普遍表现较好,眼界宽,见识多,创新能力也就更强!

(5)与去年第二期相比,务实者增多,创业需要实干,这是个好现象!

所谓“成功”,都是小概率事件!我们在平时之所以听到的大多是所谓成功者的言论,其原因是死者不会说话!据统计,在美国新创公司存活10年的比例为4%。第一年以后有40%破产,5年以内80%破产,活下来的20%在第二个5年中又有80%破产。哈佛商学院的研究发现,第一次创业的成功率是23%,而已成功的企业家再次创业成功的比例是34%。人们总是看到成功者光鲜的一面,而忽略了创业过程的艰辛。创业对一个人的综合素质要求是全方位的,创业之前,一定要认识自己的优缺点,准备充足,如果靠一腔热血一时冲动去创业,往往碰到困难就退却。而人生的道路有千百条,创业只是其中一条,每个人只有找到自己的定位,才能找到属于自己的成功之道。不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事,更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事,否则你“死”都不知道怎么“死”的。这些故事,几乎肯定是吹嘘的,即便不是吹嘘的,故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿,即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿,也不等于你会是下一个幸运儿。

三、创业的条件与创业因素认知

Uber创始人卡拉尼克近期在清华大学的演讲《伟大创业者的8个特质》给我们指明了方向。他说的8个特质是:

(1)目标 purpose

(2)魔力何在 where is themagic

(3)要足够难 what is hardabout it

(4)感知vs真相 perceptionvs reality

(5)分析力创造力analytical-creative cross

(6)推向市场 going to market

(7)享受过程 enjoying theride

(8)冠军思维 the champion’s mindset

纵观卡拉尼克的演讲,基本上说得到位的,也点出了创业成功的要领。唯一的就是要点略微有点多,有个别的与国情不符。如果要我总结,我认为创业有三点至关重要:

(1)创业者的企图心,也是卡拉尼克的第一点“目标”。说直白了就是你为什么要创业?是为了自己过个好日子?还是有点什么大的抱负?

(2)洞察力:就是说你对你所创业的领域是否有深刻的理解与透彻的认识?这种认识绝不是你想做的“婚恋网站”或“绿色食品直销”那么简单的;

(3)务实的准备:这里包含很多东西,比如一个落地的BP,对核心能力的描述,好的创业团队(互补的合伙人),有商业成功经验(哪怕以往都是失败的经验)。

我想,这三点应该是中国资本市场投资人所乐见的结果。哪怕具备其中一点两点,成功的概率就大了很多,反之则投资人肯定会pass你!总之,创业者需要具备四个素质:

一是事业心,是否把企业当作命根子来做。

二是眼光和境界,要比别人想得多,比别人看得远,具备一种比别人更高的境界和眼光。

三是心理素质,能否百折不挠、处变不惊。

四是学习能力,是否以学习为生活方式,有无及时复盘的习惯。当然作为一个领军人物,舍小我为大家的胸怀也非常重要。

比较遗憾的是,在现实中,我们往往会发现两种错位现象。一种是本来你应该搞机会和退出的,但事实是机会抓的比较准,退出就很困难,会陷入一种所谓的梦想和坚持当中,比如说前一段时间的股市就特别明显,明明该退出,却非在那里坚持。另外一种错位是实业创业者,经常性地搞机会和退出,有的甚至比资本还跑得快,我想,这种创业也走不长。

讲一个极端的创业故事,一个小伙子只谈项目不谈赚钱,等我们忍不住问他如何赚钱时,他说不用,转手卖出去就好。这样的项目投资人哪敢找?或者找你的也就是那些短线投资人,做二手整合转卖。我不敢说这个项目会有多大的成功率。

四、如何提高创业者的生存率


我们看看彼得对学习型组织的研究成果,基业长青企业的基因:

(1)愿景远大:组织发展的愿景,超越了这个组织正在做的事

(2)创新基因:对于各种想法、建议、实践,有包容和宽容的文化

(3)财务保守:不把自己的未来,交给只关心财务回报的金融投资人

而企业生存挑战的背后是企业组织能力的提升:通常情况下,我认为,中国企业面临挑战背后的深层议题,是中国企业正面临着组织能力提升的瓶颈。无论是处在哪个的发展阶段的企业组织,都面临着如何突破原有的“自我”,形成新的发展模式、发展能力和成功经验的艰巨挑战。如何提升企业的组织发展能力,从而从容应对各种变化,是众多企业面临的难题,也是许多企业家的梦想。组织成长和发展的过程,其实是组织的进化过程。对组织是如此,对创业者亦当有要求。


(1)领导者需要学会构建“共同愿景”

(2)学会看见系统: 在这里,我们会遇到悖论,我们不得不去考虑,创业,我们到底创的是什么——是产品与服务?是一种商业模式?是一个事业?是一个理想?……不要做选择题,而是创建一个生态系统的过程!

(3)讲出打动人心的故事

(4)学会“学-习”

对于企业创新和创业,今天再读《毛泽东文选》,在我看来,用它们来描述企业创新和创业是非常贴切的——

(1)“下定决心”:创业和创新,首先是意愿问题,决心问题,与技能和机会无关,你想去干,想去尝试新的东西,这才行。不过,这是第一步;

(2)“不怕牺牲”:创业与创新是死去活来的事,不能惧怕失败,得失心太重创不了业,也没有勇气去接受创新过程中的失败和挑战!

(3)“排除万难”:创业和创新不是蛮干,要有方法,去克服一个又一个艰难险阻,需要不断地提升自己的能力;

(4)“去争取胜利”:即便以上三条都做了,也不能保证你就能成功,成功依然是小概率事件,只能去争取,不能确保!

当然对于创业者的能力训练也是至关重要的,通过能力训练,提升创业者的生存率,为可持续发展的组织培养领导者:


在这里,我们需要有这样的认识,我们需要创建一个共建、共享的、“知行言合一”的学习系统;而管理能力的提升,是认知(知)、实践(行)、沟通(言)合一的修炼过程;而北大创业训练营就是一个“创业与创新”的学习社区,为创业提供了这样一个生态环境系统。


通过3年的创业导师经历和我10多年个人创业经历,我对管理和创业的认识就是我创造的这个字:“知行合一再加一个言”,这也是我对管理的总结,意思就是:创业和管理一样,是一种认知,一种实践,一种跟利益相关者的沟通的过程。

好,今晚我的分享到此告一段落,大家有什么问题,可以来一起交流。

互动交流

1、关于有理想的创业:


王振(培训行业资深顾问):

创业,首先是活下来。

傅强(智囊传媒-总裁):

我赞同,当你啥也没有时,什么都是虚化的。但我还想说,创业本身又不完全是为了活着,只为了活着的创业往往活不下来。有理想的创业和没有理想的创业还是有区别的。

2、关于对创业项目的价值评判:

高军会(皇冠㬵粘-人力行政部长):

请问傳老师,假如创业项目是一种商业模式,作为专家如何评判模式的实用价值?

傅强(智囊传媒-总裁):

我个人认为是这是一个综合判断过程,首先要看内核是不是真的有前景,其实创业就是一个用金钱换时间的过程,如果给他的钱给挺半年或一年,在这个时间里,他可以把项目前景实现,就是一个好项目。当然,你对他的项目的判断不仅仅是钱这个因素,还有他的团队等,如果你不看好他,他也做不好,就是失败的项目。

3、关于愿景和现实的关系:

尹西振(东审财税-营销总监):

愿景总是很美好,现实往往很残酷。

傅强(智囊传媒-总裁):

我也谈一下这个话题,赵传的“小小鸟”表达了一部分愿景和现实的差距,但我认为在管理上有另外的解释,是一种创造性张力,也就是一个过程,不要去计算差距,而要尽力从现实走向理想,不断创新和接受抢战,这样就会很美好,不再仅仅是一个难题。

4、刘建军(大成智库—创始人)创业的个人体会:

A、执着的梦想;B、变通的态度;C、能屈能伸,能为了梦想低下高贵的头;D、时刻关注现金流E不顺是好事,顺利有陷阱F别追求完美,无论对人对事;G、抓住要事,逐渐转移工作,实现分工协作;H、信任别人,但要定出底线,一旦越线坚决止损。

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